El mercado americano de la franquicia

El mercado de las franquicias siempre ha tenido una tendencia al alza en Estados Unidos, en un pasado no muy lejano, si querías comprar una franquicia simplemente tenías que encontrar un anuncio en el periódico, como en una edición de 1949 del New York Times que decía "¿Tienes entre $10.000 y $20.000 para invertir? Permítanos prepararle para operar una exitosa tienda de vestidos de algodón para mujeres, en régimen de franquicia, tiendas exitosas que ya operan en el Estado de Nueva York, Nueva Jersey y Long Island, usted puede ubicar la tienda en su propia comunidad, no se requiere experiencia, excelente oportunidad para desarrollar su propio negocio y tener una vida cómoda. Escriba para una consulta". Este fue uno de los infinitos anuncios sobre franquicias que se propagaron en uno de los periódicos de la época.

La historia de la franquicia se remonta a muchos años atrás, y desde entonces hemos tenido muchas franquicias de éxito a lo largo de este tiempo. White Castle, aunque no es la primera franquicia de la historia, abrió su primer local en Wichita Kansas en 1921, y en 1922 su segundo local de alquiler en la localidad kansasana de El Dorado. Howard Johnson, concedió su primera franquicia de restaurantes y hoteles a Reginald Sprague en 1935, el primer McDonald's fue abierto en 1955 por Ray Kroc y se franquició en casi todas partes durante los años 60 y 70, este hito fue importante porque en ese momento el concepto de franquicia despegó. Con el paso de las décadas, más personas empezaron a considerar las numerosas ventajas de poseer una franquicia como forma de tener más control sobre sus objetivos e ingresos, estilo de vida, riqueza y patrimonio neto.

¿Qué es una franquicia? La franquicia es una de las industrias más grandes y lucrativas de Estados Unidos. En 2019 esta industria creció a un ritmo mayor que el resto de la economía. Según la Asociación de la Pequeña Empresa de Estados Unidos (SBA), la franquicia es una forma de hacer negocios. Una marca de franquicia y un aspirante a franquiciado firman un acuerdo en el que se facilitan licencias, marcas o sistemas para su uso por parte del aspirante a empresario. La clave de los negocios en franquicia es que tienen modelos de negocio probados con sistemas y procesos establecidos que los hacen replicables y duplicables. Hoy en día existen miles de conceptos de franquicia en el mercado en más de 70 sectores industriales diferentes (restauración, cuidado personal, automoción, hostelería, etc.).

El coste de las franquicias dependerá del tipo específico de franquicia en el que se quiera invertir. Para mayor claridad, las franquicias cuentan con un documento de divulgación que se pone a disposición de los interesados, en el que se recogen las condiciones del contrato en una lista de elementos, incluidos todos los costes asociados. Los franquiciadores también ofrecen orientación y apoyo continuo a sus franquiciados, mientras que los franquiciados pagan al franquiciador un canon en su contrato por el uso de su propiedad, por lo tanto, los franquiciadores tienen éxito cuando sus franquiciados también lo tienen. La franquicia es una gran alternativa para los empresarios que quieren ser autosuficientes, pero no quieren estar totalmente solos en su negocio. Por lo tanto, abrirá un negocio por su cuenta pero no solo, invirtiendo en algo que está seguro de su proceso de negocio probado y comprobado en el mercado, ya que con una franquicia el inversor no necesita reinventar una nueva idea, porque esta ya se presenta formada y completa.

El mercado norteamericano como pionero en franquicias ofrece muchas posibilidades para invertir en el país, y según el estudio publicado por Statista Consulting las franquicias generaron unos ingresos de más de $787,5 mil millones en 2019 y emplearon a unos 8,3 millones de profesionales. Con unas cifras tan prometedoras, los brasileños y otros inversores de todo el mundo pueden ver en este mercado una oportunidad muy atractiva.

Las franquicias funcionan porque suministran bienes y servicios de forma constante, lo que permite la flexibilidad, sin embargo, es importante encontrar una franquicia que se adapte a usted. Asegúrese de tener una reserva para imprevistos financieros en su plan, ya que incluso con una franquicia pueden surgir gastos inesperados y no presupuestados previamente, y asegúrese de tener un claro conocimiento de su situación financiera. En este sentido, es importante destacar la elaboración de un plan financiero y empresarial sólido y bien elaborado. Sin embargo, si se trata de financiar una franquicia, póngase en contacto con su banco, ya que suelen tener sus propios modelos de financiación para este ámbito. Muchas organizaciones de franquicia establecidas también tienen planes de financiación bien desarrollados. Así que, sea cual sea la franquicia en la que vayas a invertir, explora todas las vías de financiación para encontrar la adecuada.  

Adquirir una franquicia puede requerir ciertos cuidados, recurra a los expertos para que le ayuden en su investigación, financiación y compra. Tómese su tiempo, siguiendo este proceso con un ojo exigente, ya que se trata de una investigación mutua. Explore más allá de sus ideas preconcebidas iniciales, involucre a todos los responsables de la toma de decisiones en el proceso de investigación. Tener conocimiento de la legislación o buscar el apoyo de un consultor que esté familiarizado con las leyes de los Estados Unidos, además de conocer bien la franquicia y su modelo de negocio, es fundamental entender las particularidades del mercado americano. También es necesario saber a qué visado se puede acoger el inversor extranjero, porque hay muchos tipos de visados que autorizan a los extranjeros a trabajar en Estados Unidos. 

El tiempo medio que se tarda en comprar una franquicia es de 6 semanas y puede tardar más si es necesario. Sin embargo, en el proceso de compra de una franquicia es interesante observar que una buena franquicia debería estar menos interesada en venderte una franquicia que en encontrar a los franquiciados adecuados. Se trata de una investigación mutua, ya que mientras te enseñan sobre su franquicia, el equipo también debe conocerte a ti como inversor y determinar tus probabilidades de éxito. El franquiciador debe ofrecerte una franquicia antes de que puedas comprarla, las grandes marcas no venden a cualquiera, piénsalo. Las franquicias no son un camino garantizado hacia el éxito, pero pueden ser una fórmula sólida basada en mercados probados en Estados Unidos que pueden allanar el camino para el éxito futuro de los inversores.

La revista estadounidense Entrepreneur en un estudio publicado en 2021 evaluó y clasificó las 500 mejores franquicias de América Latina, utilizando un sistema de cinco pilares en la evaluación. Lo son:

• Costes y cánones: incluye el canon de franquicia, la inversión total y los cánones.
• Tamaño y crecimiento: Incluye el número de unidades abiertas y operativas, la tasa de crecimiento y los cierres.
• Apoyo: Tiene en cuenta el tiempo de formación, el apoyo de marketing, el apoyo operativo, la infraestructura del franquiciador, la disponibilidad de financiación y los litigios.
• Fortaleza y marca: Incluye las redes sociales, el tamaño del sistema, los años en el negocio y los años de franquicia.
• Solidez y estabilidad financiera: Considera los estados financieros auditados del franquiciador.

Estar en el top 500 de las mejores franquicias es un gran logro, más aún es llegar al top 10 de las mejores. Vamos a enumerar los primeros en este ranking con sus características.

1. Dunkin donutsLa franquicia comenzó en 1955 y actualmente cuenta con un total de 12.957 unidades, con un coste de inversión inicial estimado entre 1TP395.500 y $1,6 millones. Están especializados en donuts, café y productos de café.
2. Taco BellLa franquicia comenzó en 1964 y actualmente cuenta con un total de 7.136 unidades, con un coste de inversión inicial estimado entre $525.000 y $2,9 millones. Especializado en tacos, quesadillas y similares, es un negocio de comida rápida típicamente hispano muy popular entre los estadounidenses.
3. McDonald's: La franquicia comenzó en 1955 y actualmente cuenta con un total de 38.108 unidades, con un coste de inversión inicial estimado entre $1,3 millones y $2,2 millones. Especializada en hamburguesas y centrada en el negocio de la comida rápida, McDonald's es una de las franquicias más conocidas del mundo.
4. Sonic: La franquicia comenzó en 1959 y actualmente cuenta con un total de 3.600 unidades, con un coste de inversión inicial estimado entre $1,2 millones y $3,5 millones. Especializada en hamburguesas, centrada en el negocio de la comida rápida.
5. UPS (United Parcel Service): La franquicia comenzó en 1980 y actualmente cuenta con un total de 5.166 unidades, con un coste de inversión inicial estimado entre $138.400 y $470.000. Esta franquicia es una de las mayores empresas de logística del mundo, que entrega más de 14 millones de paquetes diarios en más de 200 países.
6. Ace Hardware: La franquicia comenzó en 1976 y actualmente cuenta con un total de 5.312 unidades, con un coste de inversión inicial estimado entre $286.000 y $2,1 millones. Se especializa en la venta de variedades de productos de calidad para reparar y mantener su hogar.
7. Planet Fitness: La franquicia comenzó en 2003 y actualmente cuenta con un total de 1.859 unidades, con un coste de inversión inicial estimado entre $1,1 millones y $4,2 millones. Franquicia de gimnasios.
8. Jersey Mike's Subs: La franquicia comenzó en 1987 y actualmente cuenta con un total de 1.592 unidades, con un coste de inversión inicial estimado entre $237.400 y $766.970. Especializado en bocadillos de baguette.
9. Culver's: La franquicia comenzó en 1988 y actualmente cuenta con un total de 715 unidades, con un coste de inversión inicial estimado entre $1,97 millones y $4,7 millones. Especializada en comida rápida, venta de aperitivos, helados y subproductos.
10. Pizza HutLa franquicia comenzó en 1959 y actualmente cuenta con un total de 17.176 unidades, con un coste de inversión inicial estimado entre $357.000 y $2,2 millones. Especializada en pizzas.

Como acabamos de ver en este artículo, la franquicia es un negocio prometedor para aquellos que desean tener un modelo de negocio preparado y probado, con muchas posibilidades de éxito. ¿Y ya ha elegido su modelo de negocio para iniciar sus operaciones en el mercado americano? Entonces, póngase en contacto con nosotros hoy mismo para que le ayudemos en este proceso.