O Mercado Americano de Franquias

O Mercado de franquias sempre esteve em tendência de alta nos Estados Unidos, em um passado não muito distante, se você quisesse adquirir uma franquia era preciso simplesmente encontrar um anúncio no jornal, como em uma edição do New York Times de 1949 onde dizia “Você tem $10.000 a $20.000 para investir? Vamos colocá-lo para operar uma bem-sucedida loja de vestidos em algodão para mulheres, em regime de franquia, lojas de sucesso agora operando no estado de Nova York, Nova Jersey e Long Island, você pode localizar a loja em sua própria comunidade, sem necessidade de experiência, excelente oportunidade para desenvolver o seu próprio negócio e ter uma vida confortável. Escreva para uma consulta.” Esse era um dos anúncios dos infinitos outros sobre franquias que era propagado em um dos jornais da época.

A história sobre franquias vem de muito anos atrás, e desde então temos várias bem sucedidas franquias ao longo deste tempo. White Castle, mesmo não sendo a 1ª franquia na historia, abriu sua primeira loja em Wichita Kansas em 1921, e em 1922 a sua segunda loja de locação na cidade de El Dorado no Kansas. Howard Johnson, concedeu sua primeira franquia de restaurantes e hotéis a Reginald Sprague em 1935, já o primeiro McDonald’s foi aberto em 1955 por Ray Kroc e franqueado em praticamente todos os lugares ao longo das décadas de 1960 e 1970, este marco foi importante pois naquele momento o conceito de franquia decolou. Com o passar das décadas mais pessoas começaram a considerar os muitos benefícios de se ter uma franquia como uma forma de ter mais controle sobre suas metas e renda, estilo de vida, riqueza e patrimônio líquido.

Mas afinal o que é uma franquia? A franquia é uma das maiores e mais lucrativas indústrias dos Estados Unidos. Em 2019 este setor cresceu em um ritmo mais rápido do que o resto da economia. De acordo com a U.S. Small Business Association (SBA), a franquia é uma forma de fazer negócios. Uma marca de franquia e um aspirante a franqueado assinam um acordo no qual licenças, marcas registradas ou sistemas são fornecidos para uso pelo aspirante a empresário. A chave para os negócios franqueados é que eles têm modelos de negócios comprovados em vigor com sistemas e processos estabelecidos que os tornam replicáveis ​​e duplicáveis. Existem milhares de conceitos de franquia diferentes no mercado hoje em mais de 70 diferentes setores da indústria (restaurantes, cuidados pessoais, automotive, hoteleiro, etc).

O custo das franquias dependerá do tipo específico de franquia que estiver buscando investir. De forma esclarecida as franquias contam com um documento de divulgação que é disponibilzado aos interessados, neste consta-se termos do contrato em uma lista de itens, incluindo todos os custos associados. Os franqueadores oferecem ainda orientações e suporte contínuo aos seus franqueados, enquanto os franqueados pagam ao franqueador uma taxa de royalties em seu contrato de uso de suas propriedades, portanto, os franqueadores são bem-sucedidos quando seus franqueados também o são. A franquia é uma ótima alternativa para empreendedores que desejam se tornar autossuficientes, mas não querem estar totalmente sozinhos em seus negócios. Portanto, você vai abrir um negócio por conta própria mas não sozinho, investindo em algo que você possui certeza de seu processo de negócios experimentado e testado no Mercado, já que com uma franquia o investidor não precisa reinventar uma nova idéia, pois essa ja se apresenta formada e completa.

O Mercado norte-americano como pioneiro em franquias oferece muitas possibilidades de se investir no país, e de acordo com o estudo publicado pela Consultoria Statista as franquias geraram uma receita de mais de $787.5 bilhões em 2019 e empregaram cerca de 8.3 milhões de profissionais. Diante de números tão promissores os brasileiros e outros investidores pelo mundo podem ver como uma oportunidade muito atraente este Mercado.

As franquias funcionam porque entregam bens e serviços de maneira consistente, permitindo flexibilidades, no entanto é importante encontrar uma franquia que se adapte a você. Assegure-se de ter uma reserva de contingência financeira embutida no seu plano, pois mesmo com uma franquia pode-se haver despesas inesperadas e não orçadas anteriormente, e certifique-se de ter um entendimento claro de sua situação fianceira. Neste sentido é importante ressaltar a elaboração de um plano financeiro e de negócios sólido e bem elaborado. Todavia se é o caso de um financiamento para adquirir uma franquia, entre em contato com seu banco, pois muitas vezes eles possuem modelos de fianciamentos próprios para esta área. Muitas organizações de franquias estabelecidas também possuim planos de financiamentos bem desenvolvidos. Portanto seja qual for a franquia que irá investir averigue e explore todas as diferentes vias de financiamento para encontrar o plano certo.  

Adquirir uma franquia pode exigir certos cuidados, use especialistas para ajudá-lo em suas pesquisas, financiamento e compra. Não tenha pressa, seguindo neste processo tenha um olhar criterioso pois esta é uma investigação mútua. Explore além dos seus preconceitos iniciais, envolva todos os tomadores de decisão no processo de investigação. Tenha conhecimento da legislação ou busque apoio de um consultor que tenha familiaridade com as leis dos Estados Unidos, além de conhecer bem a franquia e seu modelo de negócio é fundamental entender as particularidades do Mercado Americano. É preciso também estar atento sobre qual visto o investidor estrangeiro melhor se adpata, pois existe uma infinidade de tipos de vistos que autorizam estrangeiros a trabalhar nos Estados Unidos. 

A duração de tempo para se adquirir uma franquia leva-se em media 6 semanas podendo estender-se por mais tempo se necessário. No entanto em um processo de compra de uma franquia é interessante observar que uma boa franquia deve estar menos interessada em lhe vender uma franquia do que em encontrar os franqueados certos. Esta é uma investigação mútua, enquanto eles estão ensinando sobre sua franquia, a equipe também deve aprender sobre você investidor e determinar sua probabilidade de sucesso. O franqueador deve oferecer a você uma franquia antes que você possa comprar uma, grandes marcas não vendem apenas para qualquer um, pense nisso. Franquias não são um caminho garantido para o sucesso, mas pode ser uma fórmula sólida baseado em mercados testados e comprovados nos Estados Unidos que podem abrir caminho para o sucesso do futuro investidor.

A revista americana Entrepreneur em um estudo publicado em 2021 avaliou e classificou as 500 melhores franquias da América Latina, usando um sistema de cinco pilares na avaliação. São eles:

• Custos e taxas: inclui-se taxa de franquia, o investimento total e as taxas de royalties.
• Tamanho e crescimento: Inclui quantas unidades abertas e operacionais existem, taxa de crescimento e fechamentos.
• Apoio e suporte: Leva em consideração tempo de treinamento, suporte de marketing, suporte operacional, infraestrutura do franqueador, disponibilidade de financiamento e contencioso.
• Força e marca: Inclui mídia social, tamanho do sistema, anos no negócio e anos de franquia.
• Solidez e estabilidade financeira: Considera as demonstrações financeiras auditadas do franqueador.

Estar no top das 500 melhores franquias é uma grande conquista, mais ainda é conseguir chegar ao top 10 melhores. Vamos elencar as primeiras deste ranking com suas características.

1. Dunkin donuts: Franquia iniciada em 1955 contando atualmente com um total de 12.957 unidades, tendo um custo inicial de investimento estimado entre $395.500 a $1.6 milhão. Especializados em donuts (rosquinhas), café e derivados.
2. Taco Bell: Franquia iniciada em 1964 contando atualmente com um total de 7.136 unidades, tendo um custo inicial de investimento estimado entre $525.000 a $2.9 milhões. Especializados em tacos, quesadillas e afins, é um negócio de fast-food (comida rápida) tipicamente hispana, muito popular entre os americanos.
3. McDonald’s: Franquia iniciada em 1955 contando atualmente com um total de 38.108 unidades, tendo um custo inicial de investimento estimado entre $1,3 milhão a $2.2 milhões. Especializada em hambúrgueres voltada para o negócio de fast-food (comida rápida) o McDonald’s é um das franquias mais conhecidas no mundo.
4. Sonic: Franquia iniciada em 1959 contando atualmente com um total de 3.600 unidades, tendo um custo inicial de investimento estimado entre $1,2 milhão a $3.5 milhões. Especializada em hambúrgueres voltada para o negócio de fast-food (comida rápida).
5. UPS (United Parcel Service): Franquia iniciada em 1980 contando atualmente com um total de 5.166 unidades, tendo um custo inicial de investimento estimado entre $138,400 a $470,000. Esta franquia é uma das maiores empresas de logística do mundo, distribuindo diariamente mais de 14 milhões de encomendas em mais de 200 países.
6. Hardware Ace: Franquia iniciada em 1976 contando atualmente com um total de 5.312 unidades, tendo um custo inicial de investimento estimado entre $286,000 a $2.1 milhões. Especializada em vender variedades de produtos de qualidade para reparar e manter sua casa.
7. Planet Fitness: Franquia iniciada em 2003 contando atualmente com um total de 1.859 unidades, tendo um custo inicial de investimento estimado entre $1,1 milhão a $4.2 milhões. Franquia de academia fitness.
8. Jersey Mike’s Subs: Franquia iniciada em 1987 contando atualmente com um total de 1.592 unidades, tendo um custo inicial de investimento estimado entre $237,400 a $766,970. Especializada em lanches em baguetes.
9. Culver’s: Franquia iniciada em 1988 contando atualmente com um total de 715 unidades, tendo um custo inicial de investimento estimado entre $1,97 milhão a $4,7 milhões. Especializada em fast-food (comida rápida) venda de lanches sorvetes e derivados.
10. Pizza Hut: Franquia iniciada em 1959 contando atualmente com um total de 17.176 unidades, tendo um custo inicial de investimento estimado entre $357,000 a $2,2 milhões. Especializada em pizzas.

Como acabamos de ver neste artigo, a franquia é um negócio promissor para quem deseja contar com um modelo pronto e testado de negócio, tendo altíssima chance de sucesso. E você já escolheu o seu modelo de negócios para iniciar suas operações no Mercado Americano? Então entre em contato conosco hoje mesmo para lhe auxiliarmos neste processo.